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一剪梅的博客

一剪寒梅,傲立雪中!爱我所爱,无怨无悔!

 
 
 

日志

 
 

水滴石穿,盖茨梦终现坦途_名人故事吧  

2008-06-11 16:51:32|  分类: 故事之家 |  标签: |举报 |字号 订阅

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他17岁开始做第一个创业梦,结果尴尬出局;18岁帮人跑销售,赚了10多万元;20岁自己当老板,一年赚到40万,但一夜间赔得一干二净;25岁水滴石穿,半年梦成百万富翁

狂言梦想

梦想,是成功的前提,但一味沉迷其中而忽略现实,结局往往会惨不忍睹

1981年出生的徐凡,地道的重庆崽儿(男性小孩或青年)

读中专时,徐凡学的是计算机程序设计专业调皮的他虽然学起语文数学什么的老是呵欠连天,但一上与计算机有关的课程就立即兴奋起来,脑瓜儿也转得飞快你要是跟他聊计算机it话题,他可以唾沫横飞地侃个三天三夜我不做陈景润,不当周树人,要做就做中国的比尔&8226;盖茨!他的经典语录

口吐狂言,竟无人嘲笑原来,在同学们还在拼命背程序设计指令时,徐凡已独立为自己所在学校设计了一套学生管理系统软件软件得到校领导和老师的高度评价:实用性很强!最终软件投入使用,徐凡获得学校通报表扬,以及200元奖励

这年,徐凡17岁他成了校园大名人,还赢得一个足以让他骄傲得一飞冲天的雅号:盖茨盖过比尔&8226;盖茨

初获名誉,徐凡难免浮躁死读书有什么意思?比尔&8226;盖茨不学这些,还不是成了首富?他寻思着像比尔&8226;盖茨一样开一家软件公司几个铁哥们儿为盖茨 描述的前景和钱景心动了,都发誓效忠他也像老板一样,拟了公司章程工作分配表,还印了名片同学不再叫他盖茨,而改叫徐总了而老师们却苦口婆心地劝他以学业为重,一针见血地指出他现在的能力还差得很远;家人更是连骂带打,说他是个神经病但他仿佛吃了秤砣铁了心,不仅带着几个铁哥们印传单发传单,跑写字楼,还学着当时流行的信件营销,写了大量的信件到处邮寄

浮燥付出代价,打击接踵而来稚气未脱的几个小崽儿冲进写字楼,可跟企业负责人谈不上两句,就先被礼貌地告之以后给你答复,再礼貌地被请出办公室;更有甚者根本就不让他们进门他们穿得随随便便,有的有皱褶或带污迹的衣服,让人疑是小偷而寄出的信件大多石沉大海,偶有回复却提出要看他们的经营执照和作品执照,徐总压根儿就没有;至于作品,他尚可把自己的处女作(学生管理系统)寄给对方,结果大多犹如肉包子打狗,即便个别回复,但说要的是高级语言,而不是收到的小儿科几经折腾,铁哥们儿开始借口要认真学习,找点理由收回创业基金徐总愤怒地骂道:软蛋!这点挫折都受不了并暗暗发誓,一定要坚持到底,不成功则成仁!转眼间,离中考只有两三个月了,同学都忙着复习考大专可他却整天跑学校传达室,盼望收获自己撒播出去的希望,摆脱目前的困境,但他收到的,除了打击,还是打击

除了耐心等待,徐总再也无计可施听着有人再叫盖茨徐总,他没了骄傲和自豪,有的只是刺痛和耻辱看来,盖茨不是谁都可以当的

自以为是的徐凡经受着实践的打击为了面子,他中考完后即悄悄地从学校消失了
蜇伏暗战

人在迷茫时,前进的方向常会难以确定但,是金子,即使深埋地下,也照样发光

对自己计算机方面的能耐,徐凡丧失了信心,还私下发泄:什么盖茨徐总,他妈的全是自欺欺人!接着就整天窝在家里,默默忍受着家人的责骂怕丢脸,学不能再上了,那又干什么呢?他陷入了极度的苦恼

对徐凡的堕落,家人极度不理解,但犟不过这头小蛮牛于是给他找了个去郊县推销传呼机的辛苦差事儿,猜想他会知难而退,再回学校继续学业没想到,刚 18岁的徐凡却一口答应下来每次去郊县,瘦小的他都背着个大木箱,装满几十斤重的传呼机样品和配件一个大男孩和客户谈生意,让人觉得不可靠他一次又一次吃着闭门羹,忍受着身心的双重压力

徐凡清楚自己已没了退路:在学校失败了,可以回家;而在家失败了,还能去哪儿呢?

没有退路的徐凡背着大木箱常常流连在泥泞的乡场公路上为了取得经销商的信任,他厚着脸皮拜访了一次又一次;为了等到经销商谈业务,他抱着大木箱在经销商的店门口一坐就是几个小时!日晒雨淋,稚气的脸有了风吹的沧桑,再和客户谈生意,也不再杂乱无章;举手投足间,透露出从容不迫赢得客户的信任,他建立的推销渠道水到渠成

当时,传呼机的利润很高推销两年,徐凡靠勤劳赚了数十万元!

逆境知缺失,顺境瞧美丽,而陷阱往往跟在美丽背面

赚到数十万元后,徐凡急切点燃再圆徐总梦的火焰但传呼机销售在2001年信息台大量赠机的风潮中迅速萎靡,而手机却掀起了平民化浪潮在通讯市场摸爬滚打了两年的他,在跟进公司做了一段时间的手机业务后,开始筹划起自己的小店来一切顺利当年底在重庆永川,徐凡的手机营业店开张了有以前建立起来的销售渠道加上他豪爽豁达的处事风格,业务发展很快当又听到人们喊徐总时,曾经的心旷神怡令他享受着飘飘然

但当老板和跑业务绝非一码事儿从跑业务的变向到自己做老板,打理企业,起码的规章制度等总得有吧,自己吃饱还要员工不饿但此时的徐总并不明白些,只让业务员按自己的经验做事,对经销商也是有求必应,根本就没有规矩和程序的概念随着业务的急剧增长和不规范的操作日益频繁,他的小店渐显危机四伏店开营业1年多,徐凡已赚了近40万利润!一天,一位平时相交甚深的代理商找到徐凡,说有一笔大业务,能赚不少钱,但现在差点款,请求他借点钱周转几天有平日的交情,再加上徐凡豪爽的性格,他不假思索便拿出36万给了代理商这位代理商感激涕零,自觉写下了欠条,连连保证1个月内连本带利还清让徐凡没有想到的是,这位代理商老早就谋划携款潜逃了除了徐凡,他还向好几位商家借款或调货

突如其来的变故搞得徐凡措手不及现金手上基本没有了徐凡没法,只有放下店里的生意,四处寻找骗子老板的焦虑逃不过店里的伙计的眼睛,人心开始浮动了一天,他疲惫地回到店里只见一片狼籍,存货早让领不到工资的员工搬得一干二尽;打电话给平日哥们长哥们短的经销商希望能回点款,此时有的不接电话,有的支支吾吾说没钱,更有甚者干脆矢口否认不认帐

天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨但凡知晓此理,并能踏实做事者,前途不可限量

关了店,徐凡带着最后一点积蓄进入重庆大学成教院学习他选择了曾经让他颜面丢尽的专业计算机信息管理和企业管理专业我纯粹是个莽娃儿(形容不善思考,只凭直觉办事的人),什么都不懂,光有一股蛮劲能干成什么事呢?老天爷可以给我运气,但不可能一直给我运气第一次创业那是不懂事儿,瞎扯;第二次创业还是不懂事儿,乱整要想做好事情,就必须学习我觉得我最想涉足的还是计算机it业可能原来的梦想让我不能释怀吧这次既然决定要静下心来好好学习,那就要争取让这个梦想不再遗憾另外,我对企业管理和经营的无知是我惨败的一个重要原因我还要开店,还要让别人叫我徐总,所以,我必须学习企业管理知识徐凡对自己的学习动因及决心诠释道

一夜间,徐凡仿佛长大了在学校,他一边潜心学习,一边深入思考自己的未来2003年,他顺利拿到大专毕业证书,也变成一个善于思考稳重成熟的男人随即,这个男人进入重庆最大的电脑城,从电脑装机接单干起他认为:凡事应该从底层开始干,都了解透了,才不容易犯错在电脑城,他干过5家,目的非常明确:必须淘到如何管理一个企业的经验,而不是赚钱

2004年,初具经验的徐凡离开电脑城,飞向更高的目标在应聘重庆著名的电脑公司中,他清晰的经营思维和稳健的应答风格征服了老板没试用,他就直接进入产品批发部两个月的行销员磨练,一双耐克鞋被路磨烂,他的销售业绩达到每天2-3万元,创下部门记录;半年后,老板便决定让他负责重庆市区县市场的销售权利和挑战相伴而至,人事安排财务管理经销商维护产品调度市场开发环环相扣,层层深入每天早上9点钟开始打电话一直打到下午3-4点,接着发货,然后再回访,他每天几乎打接电话都超过500个徐凡告诉记者:我现在右耳听力明显下降了,全拜那时所赐

天道酬勤徐凡把市场月销售额做到了120万元公司此前绝无仅有!自然,他不仅获得近10万元的绩效回报,而且掌握了大量关系融洽的顾客朋友,以及400多家经销商的渠道资源

2005年,徐凡向老板辞去了令人羡慕的职位

         冲击百万

当能量积累足够大之后,爆发只是迟早的事水滴石穿,当一切准备就绪,穿石一瞬的爆发,不就是成就大业吗?

2005年6月18日,徐凡和一位朋友各出资3万元,一家电脑公司即开张了以个性化装配电脑和批发电脑配件为主,多年经营的关系和渠道,公司经营仅三个来月,居然就冲到单月最高出货超百万元的高度! www.gushiba.com 名人故事吧
自古以来,国人似乎皆知共苦易,同甘难一山不容二虎,更是自然规律因出资相同,徐凡和合作伙伴谁也不服谁,在经营理念上,甚至还发生过多次不愉快的争扯没办法,我俩脾气都太倔了,谁也说不服谁,谁也不肯让步如果勉强维持下去,只会把公司搞垮长痛不如短痛最后他们也只好分道扬镳

当年国庆节,徐凡的重庆旭帆电脑公司正式开业旭帆以诚信为本,用心周到服务为经营理念,集计算机硬件批发零售组装软件开发周边设备网络系统集成设计和施工为一体,设有销售部财务部大客户部技术部和客户周到服务中心,还代理AMDINTELIBM三星联想和华硕等多个知名品牌的产品

环顾自己的公司,今日之徐总微笑道:这次我投入了全部家当18万元,将公司制度部门规划营销策略人员配备等建设一步到位,并非贪大,正所谓 攘外必先安内,没有规范和谐有活力的团队,是不可能在这么激烈的市场竞争环境中存活和发展的把软件开发作为公司的经营主业,除了情感上的因素,更重要的是现在信息产业化发展的大环境相当好,非常利于软件业的经营我可不想放弃这块大蛋糕另外,我也希望圆我的盖茨梦

徐总爆发出的经营管理能量,在旭帆随处可见例如,日常运作制度化,特别是对客户的服务更是体贴入微颇具特色的有,他对批发业务制定的四确定:一确定:收到客户发来的购货传真,必须打电话给客户先确定货物价格;二确定:货物封包之前再次电话确认,告之货物具体存放在包裹里的位置,以及注意事项;三确定:封包完成后,告之客户速递公司何时发货,何时到站;四确定:货到后,马上和客户确认是否收到,是否有纰漏他说:四确定似乎过于繁琐,甚至不必要但我不这么认为,对客户负责,就是对公司负责我宁愿自己辛苦一点,也不希望听到客户的报怨

旭帆初创,徐总啥事都得过问,都要思考我也想舒服一点,像盖茨一样周游世界,可现在不行小企业有小企业的做法,开始的时候都不用心去做,那根本就不可能有安逸休闲的以后那时的徐凡,像绷紧的发条,不敢有任何闪失一次,晚上10点多钟,他还在公司整理资料,突然接到一个电话,说电脑出问题了,必须马上解决尽管客户离公司至少有1个多小时的车程,下车还有半个钟头的路程,但他马上坐车直奔客户而去到了客户的家,打开电脑一查,原来只是一个极小的操作失误引起的问题经他耐心讲解,客户满意了,但时钟却跑到了第二天凌晨1点多事后,他很有心得:按照公司规定,电脑软件问题不在上门服务范围之内,但客户如此紧急,肯定是有迫切的需要,如果我拒绝了,我想,从此以后,这位客户,以及他的朋友都不会再认同我们旭帆了

有客户的认同,成功还会远吗?

梦想依然

智慧勇敢机遇都是事业成功的要素而智慧勇敢和机遇完全溶合在一起时,成功唾手可得

经过几个月的发展,到目前,旭帆的销售网络已遍布巴渝大地,业绩喜人凭着自己的实力和魅力,上游供货商放心大胆以先货后款的方式给旭帆供货,这让徐凡有更多的资金和精力开拓渠道市场;而下游的销售代理也乐意和他打交道,总是不遗余力地推旭帆的产品

旭帆经营管理形势极佳,徐总融资的渠道畅通

为圆做大做强旭帆之梦,2006年春节前夕,徐凡又投入20万元扩大经营规模,预计3月将再投50万元,以完善和扩大渠道建设单算扩张这笔小账,谁还怀疑徐总的身价已过百万元!

但梦想似乎与金钱无关采访临近结束,徐总按捺不住激情告诉记者:曾经我有一个梦,要做中国的比尔&8226;盖茨现在这个梦,依然存在,而且我会一直为这个梦而打拼!

是呀,有梦才有人生



 

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